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分析:木门企业如何摆脱市场困境?
发布时间:2013-9-3 点击次数:2499次
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    近年来,随着国家楼市调控政策的不断加紧,木材等原材料价格和不断上涨及日益加剧的市场竞争,木门企业面临着越来越严峻的发展形势,木门企业如何面对当前的困境?

树立良好的品牌形象

    销售网络是品牌建设的重要部分,木门品牌的建设首先是销量上去了,就出名了;而不会出现销售量没有大幅提升,品牌就已经建设好了的。在木门行业,按常规来说,销售量是要靠销售网络来完成,销售网络广,就无形中扩大了品牌的影响力。那么木门企业又该如何打造品牌呢?

    加强内外部管理。在一定环境下,“攘外必先安内”是有道理的,企业做产品不应该有太多“花拳绣腿”,实实在在做事,就是无招胜有招。对于内部管理,首先要制定标准,并要严格遵守,在实施中不断完善改进,让企业走规范化、标准化道路。只要找准方向,落实各项工作,把细节做好,企业的管理工作就非常完善了。

    不断创新。为消费者提供高品质差异化的产品。产品质量是市场开发的保障,创新是产品的生命线。木门品牌赢得市场最大的优势可以概括成:质量、服务、资源、创新、能力。其对产品质量非常苛求,可以和任何同类型的公司比较并PK质量。

    正确的品牌及产品定位。木门企业需要树立品牌目标消费群体,针对细分市场不断推进。

    完善的服务。木门企业要非常重视服务,组建客服管理中心、24小时内投诉解决通道,接单、查单全程电脑自动化操作,不延期的承诺等都是企业对客户的金字招牌。

    扩大品牌宣传和营销力度。品牌打造是一个比较漫长的过程,是不是品牌,最后是消费者说了算。消费者主要靠经销商的品牌推广,就要不断地加强对经销商的培训,提高其技术专业化,单店不能搞多元化经营。要建立统一的专卖店形象和展厅、对经销商加大培训,使其服务和专业知识与厂家一致,重视消费者的口碑和信誉,坚持树立标杆客户等。

与渠道商强强联手

    众多木门生产企业对装饰公司“又恨又爱”。欠款成为生产企业与装饰公司合作难题之一,但木门产品不同于日常消费品,业主对木门产品也并非精通。大多数业主对门的认识主要依靠装饰公司与经销商的推荐,生产企业都知道如何去吸引经销商,但如何与装饰公司良好合作,达到双赢呢?

    业内人士坦言,与装饰公司的合作,主要看企业的实力和定位。目前主流的合作方式共有3种:促成装饰公司与经销商双方投资开店合作;装饰公司开样板展厅;装饰公司通过订单占有专卖店股份合作。只要双方都能获利,合作就一定会长久。

    同时,厂家与经销商的合作也非常重要。在相互选择时,双方的理念必须达成一致。厂家应视经销商为工厂的一部分,要有“你的店就是我的店”的思维。经销商要充当厂家的耳朵,把市场动态和好的建议尽快反馈给厂家。双方要互相理解和配合,才能做大做强。

加速行业整合

    中国的木门行业发展的方向在哪里?这个问题已成为现今行业的热门话题。业内人士认为:“木门的品牌力将逐渐突出,走向家电化的成熟趋势,实木复合门仍然是不变的主题,这个是行业整合的必然,只不过当下的危机起了催化作用,加速了整合。这对于有实力的企业是好事情。”

    目前,我们更应该对产品创新升级,对未来木门行业流行风格要有精准把握。同时狠抓市场营销,走品牌化发展路线,创新盈利模式,降低成本、控制费用,实现资源最大化利用,优化内部管理和营运体系,提高服务水准和质量,为客户提供超值服务。

信息来源:沈阳建材网
 
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