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三优共享联合哈尔滨建材网,打造一站式家居建材共享网络平台
发布时间:2018/5/3 点击次数:617次
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移动互联时代,信息瞬间就能传递到每个用户终端,从C端的产品和服务共享到B端价值链上不同节点资源的共享,共享经济的目的就是在投入价值变动不大的情况下,把利益方资源使用权进行共享,推动享有这个资源一方继续放大资源价值。比如三优共享在全国拥有近数千个工长,这些工长都掌握着套房屋装修的订单,对于他们来说就是掌握资源的一方,如何协助这些工长利用三优共享平台赚取更多的钱,提高资源能效率就非常重要。

共享客户资源,降低获客成本


在今天的时代,客户资源对于每个行业都是稀缺资源,每个行业都在想尽办法抢夺这些资源,甚至很多平台为了换流量,不惜砸入重金烧钱换流量,滴滴、摩拜就经历过这些过程,大多数金钱换流量的平台,都消失在茫茫的商业大潮中。

金钱换流量对于快消品行业尚且如此,对于低关注度和高卷入度的家装建材行业来说,更不可取。建材行业的共享客户资源要建立在不同品类的横向整合上,比如家装建材行业流行的联盟、团购就是一种客户资源的共享模式,在客源稀少时代,可以抱团投入,降低每个品牌的投入的人力、物力、财力费用,对于每个商家来说,获客成本自然就大幅度降低了。

共享工匠资源,提高交付能力


随着现代生活节奏的加快,加之80、90后浮躁的消费心理,产品的服务交付能力也是非常重要的考核指标,产品再好,没有很好的交付能力,对于消费者来说也是残缺的。而家装建材行业更是如此,品牌提供的都是半成品,需要工匠把它变成成品,而这个交付过程目前是非标准化的,交付能力的好坏,取决于工匠本身的技能水平,如果每个商家都雇佣这样的工匠,大多数商家在成本上是无法接受的。这就需要共享平台,整合、培训、认证工匠,让他们形成标准化的作业技能,共享开放给所有商家使用,监管评价这些工匠的施工过程、完工记录,并获取必要的服务报酬,在共享时代,一部分商家整合服务资源,转变为服务商,另外一部分商家变成资源提供方,形成共享共赢的局面。

共享设计资源,新增客户渠道


对于现在的消费群体来说,在装修或者购买建材时候,除了品牌力外,还非常看重销售方能否让他提前感知到他所购买的产品/服务的效果,对他的购买预期会形成很大的心理冲击,而这个环节,就迫切需要设计师的需求引导和设计导向,同样的,对于设计师来说,也面临设计客源不足的局面,这个时候,如果有平台进行整合,一方面整合客户资源,一方面整合设计资源,一方面整合材料资源,把设计师和客户的需求有机的结合起来,将会形成巨大的优势,目前家居建材行业都在进行整合,一个注重线上,一个注重线下,可以这样说,未来的时代,一个是这样的资源整合过程,一个平台如果真正的把线上、线下打通是很不容易的,因此,共享时代的不同优势整合就显得非常重要了。


共享服务资源,提高服务效能


在产能和资源过剩的时代,消费者品牌化趋势加强,大品牌也在做产品全渠道的布局和覆盖,一部分品牌和经销商必然面临退出市场的现实问题,当市场容纳不了这么多经销商的时候,一部分经销商就必须转型,而众多工厂在进行渠道垂直整合的时候,当地的落地服务能力就很重要,近几年来,配送安装一体化趋势就因此而生,当工厂直接把材料销售到业主的时候,就迫切一种落地服务能力,解决最后一公里的问题,行业就产生了很多后家装服务平台,不过目前的服务资源共享状况很差,几乎所有服务平台都处于亏损状态,三优共享平台也是在这样的情况下转型前家装。

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